陈松松：直播卖货留不住人怎么办？给你4个直播间留人的小技巧

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你好，

我就是那个直肠子、爱说实话、不招人待见的陈松松。

本文由陈松松原创，未经许可，禁止转载 公众号：陈松松视频营销

昨天，有个客户看了抖音直播视频后，要找我闲聊一会，就聊到了这个话题：

他说：我就是一个卖货的，不像你们做教程的，只要有价值就能留住进入直播间的观众。

我在抖音专带生活用品，开播之后就是卖卖卖，哪有什么实质性的内容呀，我们自己也尝试了很多方法，就是留不住他们，非常头疼。

我上来也没管那个，直接否定了他说的留人问题，我是这么回复的：

直播间是留不住人的，想留住他们，不可能！

我告诉他，这个视频里有讲，你应该没听到那呢，既然聊到这，我大概说下：

关于留人，很多人有误解，以为直接把人留下来了，就不走了，以为关注你、加入粉丝团以后就会一直来，这个不会，可能下次不来了，因为人都是在不断变化的，有时候他也不知道为什么关注你，可能就因为一句话，可能顺手就关注你了……

一定要记住，直播间是留不人的，休想将一个人永久锁在你的直播间，不可能，因为直播间的人气是流动的，有进有出，是循环的，很少有人能够在你直播间一支持你就是几个月几年的时间，这之间会走走留留，挨个直播间串，哪个主播吸引到了他，就会多待一会，吸引不到他就走了，去看下一个主播，非常现实。

虽然你不能将进入你直播间的所有观众一直停留在直播间，但是你可以让这些人在你的直播间多待个一两分钟，每个人都多待一两分钟，那么你直播间的人气就会稳定下来，就能支撑你整场的直播。

真正的直播间留人，就是能够让用户在你的直播间多待会一会，多待1分钟，多待2分钟、多待10分钟，每时每刻人气都是不同的，这才是留人。

这时候他才恍然大悟。

然后我又说到：

如何让观众在你直播间多待几分钟？

其实方法很多，我简单列几个：

第一个：红包要发上，要么你自己发，或者鼓励直播间大哥大姐发红包，总之让红包不断。

第二个：福袋要挂上

第三个：福利要写上，一些优惠什么的直接写出来，别口述，让进入直播间的观众一眼就看到。

第四个：要经常互动，这个就难了，他说：我就是一个卖货的，怎么互动，谁会配合你？

我说：是否配合不重要，总有会配合的，你卖的时候是不是直接就上车，直接就卖。

他说：对呀，那么还怎么卖？大家都这么卖的

我说：你卖之前要引导大家互动，这样你直播间的气氛才会起来，我先给你列几条，这个视频都有讲，到时候看看：

举例，想要这个盆的，给我扣个1，外面都卖十几块二十多，在我直播间只要3.5元，到家之后，不满意无条件退款，想要的扣1，配合一下（价格只是举例）

举例，下完单的，给我扣个2，然后等几分钟就可以抢红包了，一会继续给大家放福利。

我就列这2条。

这里最关键的就是引导大家在公平上扣1、扣2，想要这个福利的先关注主播，想要这个福利的，在屏幕上扣1，给我连起来。

要这么去引导互动，直播间的气氛就起来了，刚开始没啥效果，时间长了，铁粉多了，这种互动效果非常明显，后进来的观众就能多待几分钟。

很多人还不知道，发给他们看一看，希望能够帮助到更多的人，我是陈松松（微信：songsonglaoshi），关注我，我会持续分享更多经验给你借鉴。

昨日盘点：

1、最近很多学员都做出了不错的结果，我呢就跟她们深入沟通了一下，我发现他们成功的规律都差不多，都是坚持+调整内容+认真学习课程+认真做笔记+复习，而且平时根本就不搭理我，就是学。

他们当中，有一个是3个月之后才找我咨询了一个问题，有三五个是一个月就咨询了2-3个问题，我问他们为什么不经常跟我沟通？

她们表达的意思都差不多：老师，你都已经在课程里讲了，而且讲的很透，我好好跟着学就行了，自己多下点功夫，笔记做好，平时多复习一下，遇到一些小问题我自己就能搞定，没必要什么都找您，这点毅力，都没有还挣什么钱。

我要跟你表达的是：

每个人的成功都不是简简单单、随随便便的，都是付出了大量的努力，真的全靠自己，他们之所以做出了成绩，其实我们做老师的、做顾问的、做指导的，只占了很小的一部分功劳，大部分都是她们自己拼出来的。