陈松松：我获得客户就一招，都是客户主动找上门！

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我有一半的客户都是通过视频获得的。

 

在六七年前，那时候获得客户的方法非常简单，整个网络加起来也就六七个视频网站，并且视频播放量大部分都是两位数，就是在这样的情况下，每天都会有十几个意向客户主动找上门。

 

在今天，又诞生了很多的视频网站，随意拿出来都至少是15个以上，可选择性特别多，获得客户的方法也特别多。

 

而我获得客户就一个方法，并且都是客户主动找上门，意向性非常强，那这一招是什么？

 

一句话概括：

把同一个视频，上传到所有能上传的视频平台。

 

这样每个平台都有我的视频，那么每个平台都会给我带来精准的意向客户，这就是我的绝招，到今天我都在一直使用。

 

那具体的操作方法是什么？我列一下：

 

第1步：你的意向客户强需求是什么？

为什么是强需求？

因为只有强需求，客户才更乐意联系你，更乐意成为你的粉丝，那在你成交的时候就特简单。

 

如果你随意的选择视频内容的主题，甚至用不相关的主题，哪怕你获得了很多的意向客户，那在你成交他的时候会特别的麻烦。

 

而且大部分客户是不知道你是做什么的，那在沟通上就要花费你很多时间，并且大部分客户都没有这样的需求，反而会浪费你的时间。

 

这是第1步存在的意义，就是一定要找到客户的强需求，然后围绕客户的强需求制作视频。

 

第2步：找到与客户强需求相关的关键词

客户是怎么找到我们的？

 

记住：精准的意向客户都是通过搜索关键词主动找到我们的。

 

如果你布局的关键词和客户的需求无关、和自己的行业无关、和自己的产品无关，那么这个客户是没有任何的购买欲望的，哪怕每天有三五十人主动联系你也没有任何的意义，成交率会出奇的低。

 

有多少个相关的关键词，就列出多少个，为客户主动找到你做准备。

 

第3步：制作高价值、高吸引力的视频

这一步至关重要，就是制作高价值、高吸引力的视频。

 

高价值主要有3个目的

目的#1：让客户判断你才是最专业的

目的#2：让客户感觉你和同行不一样

目的#3：帮助你留住更多的意向客户

 

高吸引力主要有3个目的

目的#1：让客户不舍得关闭这个视频，才有更多机会联系你

目的#2：让客户主动搜索你的联系方式、私信你

目的#3：让客户判断后续还会有高价值的东西，一直惦记你

 

这里我强调一下：

 

高价值和高吸引力存在视频中是以分享经验、分享技巧、分享心得为主，并且没有特意打任何的广告。

 

尤其现在，只要你的视频有广告，大部分都会被平台删除，这样你不会有任何机会获得客户，这一步的重要性占了90%以上。

 

换句话说，我们把所有的宝都压在了这个视频上，这个视频没有任何的价值，你上传到100个平台，一样无法获得意向的客户，就算获得了，成交率会非常的低，甚至一个也不能成交，一定要记住这句话。

 

 

第4步：布局强需求关键词

一定要把和行业相关、和产品相关、和客户需求相关的关键词布局到视频中，主要布局在视频三剑客（视频标题、视频简介、视频标签），这样客户搜索的时候能第一时间找到你，概率会更大。

 

一般情况，每个视频三剑客布局1-2个关键词就可以了，剩下的就布局到其他的视频里。

 

第5步：将同一个视频发到所有的视频网站

很多人只把视频发到一个平台，这样的效果无法发挥到最大的作用。

 

就算你做的这个视频平台流量很猛，获得的客户还是有限的。

 

虽然其他的视频平台客户很少，但只要你上传了，来的客户就是你白捡的。

 

你一定要知道，你的视频成本是固定的，做好了，只需要你花一点点时间上传到你知道的这些视频平台，就这么简单。

 

很多人无法通过视频获得客户，最重要的原因就是他没有把同一个视频发到所有能上传的视频平台。

 

第6步：100个视频打底，同时上传到几十个视频平台

这时候效果非常厉害。

 

在五六年前，我们一年才上传100个左右的视频，那效果都非常牛的。

 

如果你能制作出1000个、10000个不同的高价值、高吸引力的原创视频，并且把他上传到所有能上传的视频平台，那它的威力是非常强的。

 

接下来，你要做的就是干，没有其他偷懒的办法！

 

本篇文章我们就分享到这里，希望你能够重视，终有一天，每天也会有几十名意向客户主动找上门，明天继续和你分享相关的经验。

 

很多人还不知道，发给他们看一看，希望能够帮助到更多的人，我是陈松松（微信：songsonglaoshi），关注我，我会持续分享更多经验给你借鉴，部分内容转载或者全部转载，请注明出处！