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陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流
“这是我写的第168篇关于视频营销原创文章”
先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。
我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿。
用思维控制技术，而不是用技术控制自己。
昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（6）精准引流》，今天继续分享第七讲：抖音变现
第七部分：抖音变现
上热门重要、涨粉重要、引流更重要，
但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。
其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。
其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。
只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。
问大家一个问题，在网络上做生意，
我们是先找产品，还是先做精准流量？——更多的朋友可能是偏向先找产品。
其实，现在“精准流量”的时代，产品“爆炸”时代，先做哪个都可以，关键看我们怎么去思考，怎么去操作。
如果你有产品，可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。
如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作，你只需要先锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨上来，粉丝有了，再考虑产品问题、考虑变现的问题。
所以，我们可能是先有了人气（客户）才推出产品，也可能是先有了一个不错的产品，再通过内容聚拢人气，然后卖产品。
有产品的，有，有产品的玩法；
没有产品，有，没有产品的玩法；
只要锁定细分领域、持续更新优质内容，根本就不愁客户。
卖广告是最简单的变现方式，因为我们不需要考虑太多的后端，你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注，直接拿补贴、或者接广告就可以了。
但是卖产品我们需要考虑他的后端，因为我们90%的利润都在后端。
所以，每一个精准粉丝都非常值钱。
关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。
比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。
那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。
后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。
所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。
那么我们如何找到最适合自己的变现方式？
这里给大家3个参考方向：
第一个：人群需求出发
第二个：行业领域出发
第三个：产品本身出发
这三个方向，都是在增强我们的后端，
因为我们90%的利润都在后端。
第一个：人群需求出发
这个一个非常重要的角度，简单点说：
用户需要什么，我们就卖什么
只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。
哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。
比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。
你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。
否则，你的这些客户都会跑到同行那里，因为你现在已经无法满足他们了。
所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样，欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。
第二个：行业领域出发
接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。
如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。
所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求，当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。
第三个：产品本身出发
这一个方向说白了，你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。
大家一定记住，很多朋友感觉自己能力不行、经验不够，所以很多没办法增加进来，尤其是服务，创业的机会，很多朋友都不自信。
在这里我想说一句，只要你有点经验、有自己的技巧，都可以增加相关的产品服务，这样刚开始几个可能做不好，但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次，我相信越来越好，这样也是给自己一个机会。
变现方式大家可以从以上3个角度出发，接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向，大家自行参考。
关于卖广告我就不多说了，很多内容作者的都在强调，说的也都比较清楚，这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说说，大家可以重点参考。
①抖音培训
我知道，有很多朋友都反感培训，都感觉培训在忽悠人。
而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧，专门传授给那些需要的人，很多人非常需要行业内的经验，自己做需要走很多弯路。
如果有这样的人、机构提供这样的服务，那么可以让他们少走很多弯路，而且大家也都乐意付费学习。
抖音培训是我非常看好的，为什么？
抖音平台的火爆，带动各个行业、系列产品、系列服务的销量（火爆），很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。
所以，现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音，
就是因为流量太大了，开发客户太容易了，而且客户质量还非常高，赚钱相对来说比较容易，这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。
虽然大家都知道抖音客户多，客户质量好，都知道赚钱，都纷纷的参与到其中，但大部分人都是刚刚接触，不懂得如何操作抖音，走很多的弯路。
比如：如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等，步步都是门槛。
此时，就会给我们一个非常好的机会，我们可以教他们，然后收点费用，两全其美。
我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们，并且这些群体都需要这样的服务，都希望早点走上正轨。
在做之前，可以提前运营几个抖音号，当你有了实操经验，你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。
你的经验越多，再你讲的时候就越轻松，学习者就少走很多弯路。
所以，抖音教育培训就是一个非常好的机会，人人都可以参与进来，不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做，收低价、中价、还是高价，只要用户有需求，我们都可以提供。
至少，现在抖音教育培训机会非常大，抓住了就抓住了，认可了就认可了。
②企业运营
伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。
抖音是天然的涨粉神器，
各个企业纷纷入驻抖音，
很多公司都缺抖音运营这块人才。
如果你有抖音这方面的经验，你完全可以自己创业，也可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位，或者专门给企业提供代运营服务，一年服务几十个企业，收入几十万还是有的，顺便提供一个抖音培训，都是可以的
因为这些企业都需要，有需求，我们还有这方面的经验，为何不去做？
其实，只要你开了一个口子，剩下的口子就简单了。
其实不管是哪一种，我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号，给自己涨涨经验，这样你心里有个底，在你底气十足的情况下，你也敢收钱，遇到了问题你也知道怎么解决
③线下引流
线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。
有线下实体店的可以尝试玩抖音，为本地引流，然后逐步打造自己的后端，这样由只能服务本地，你也可以服务全国的客户，这样你的赚钱方式会越来越多，这是我所希望看到的。
只要你认可，你乐意去干！
这个和你懂不懂没关系，不懂可以学，对吧！
④后端变现
大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式，说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身，就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现，这样我们赚钱会越来越轻松。
当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样，这个在后面我们以视频形式为大家举例分享，大家先尝试打造自己的后端，一点点去测试，有什么问题直接留言即可。
下面给大家简单列几招最常见、也是最赚钱的几种变现方式，基本上用了都能快速收到钱。
第一种变现方式：非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂等，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来，享受你的产品、服务。
第四种变现方式：是最暴利、最赚钱的、成本最低，也是最轻松的，这个不需要几个月的周期，甚至这边客户有需求，那边我们就能够马上提供，直接收钱，哪怕一个都卖不出去，你都不赔钱，对你来说都无所谓，卖出去你就赚了，我会教你如何来设计第四种赚钱方式。
第六种变现方式：抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。
所以，现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音，就是因为流量太大了，开发客户太容易了，而且客户质量还非常高，消费能力比较强，赚钱就比较容易，这里就蕴藏着一个巨大的商机。
不管自己是否有产品、是否有客户，都非常适合，都可以收到钱，这里我也会送大家一个赚钱的项目，这个赚钱项目我们可以合作，你也可以单干，给自己增加一项收入，该上班上班，该创业创业，什么都不耽误，赚到钱了，你的心就不会那么浮躁，才能安下心来做事。
第七种变现方式：我认为比第六种还牛，尤其针对公司这一块、针对创业者这一块，机会更大一些，变现的方式会更多一些。
第八种变现方式：在抖音上有至少7个位置我们是可以直接收费的，也可以直接赠送你的客户当做附加福利，尤其是我们粉丝有几十万到上百万的时候，这7个位置就非常值钱，我们有好多会员就靠这7个位置收了几万元到十几万元。
一切都是为了变现，所有的内容创作都是为了持续变现，为了持续吸粉。
记住，我们90%的利润都在后端，不管你处于哪个行业，必须要学会设计自己的后端盈利模式。
明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（8）内容运营》
本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验，微信公众号：陈松松视频营销，请勿转载！
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